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Sinal de amadurecimento do negócio

A venda para mercados internacionais amplia o número de clientes e reduz os impactos dos períodos de baixa demanda pelo seu produto.

Antes de destinar parte da produção para o público externo é preciso atender a uma série de exigências impostas pela legislação brasileira e pelo país de destino.

É fundamental que o empreendedor observe alguns cuidados, como identificar mercados possíveis e se credenciar como exportador.

Aqui o Sebrae oferece algumas informações estratégicas para o empreendedor que quer atuar no mercado externo.

Importância da exportação para o equilíbrio da empresa

Destinar uma parcela da produção para o mercado externo permite aumento no número de clientes e redução dos efeitos da sazonalidade do produto
Exportar gera impacto positivo nas contas da empresa e incrementa a competitividade do negócio. Também facilita o acesso e desenvolvimento de tecnologia, reduz os custos de produção e traz ganhos de marketing e status.

Um roteiro para atender os requisitos para a exportação

Verifique alguns pontos estratégicos e descubra se sua empresa está preparada para exportar
É preciso indentificar mercados possíveis e verificar a legislação brasileira e a do país de destino sobre a permissão para comercialização do produto. O empresário deve definir se a exportação vai ser realizada com ou sem intermediário.

Documentos necessários para exportar

Airway Bill (AWB) - Conhecimento de embarque aéreo
É o formulário emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condições de transporte e a obrigação de entrega das mercadorias ao destinatário legal, no ponto de destino pré-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. É, ao mesmo tempo, um recibo de mercadorias, um contrato de entrega e um documento de propriedade, constituindo assim um título de crédito.

Bill of Landing (B/L) - Conhecimento de Embarque Marítimo 
Documento legal oficial que informa quem é o proprietário da carga; documento negociável para receber a carga; e o contrato entre o embarcador e o armador.

Certificado de Seguro de Transporte
Documento que deve ser providenciado junto à companhia seguradora antes do embarque da mercadoria. É necessária a sua apresentação nas operações conduzidas sob a modalidade CIF.

Contrato de Câmbio de Compra - Tipo 01
Documento que formaliza a troca de divisa estrangeira por moeda nacional. No âmbito externo, equivale à Nota Fiscal e tem validade a partir da data de saída da mercadoria do território nacional. Este documento é imprescindível para o importador liberar a mercadoria no país de destino.

Exchange Value
Documento para operações de câmbio.

Fatura Comercial ou Commercial Invoice
A Fatura Comercial é um dos principais documentos exigidos pela maioria das autoridades alfandegárias de todo o mundo para liberar remessas e/ou embarques.

É um documento de caráter legal e está sujeita à lei internacional, além de ser um instrumento fundamental entre o exportador e importador, já que serve como registro da transação comercial realizada entre ambas as partes. Deve ser emitida no idioma do país importador ou em inglês. 

Fatura Proforma ou Proforma Invoice
Documento que dá início ao negócio. Logo após os primeiros contatos e manifestada a intenção de realização de uma operação comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma para que este providencie, entre outras, a Licença de Importação. 

É o modelo de contrato mais frequente. Formaliza e confirma a negociação, desde que devolvido ao exportador, contendo o aceite do importador para as especificações contidas. 

É similar à fatura definitiva, porém com características de um orçamento, ou seja, não gera obrigação de pagamento por parte do comprador. Deve ser emitida no idioma do país importador ou em inglês.

Pedido de Cotação
Documento que solicita a cotação de preços.

Romaneio ou Packing List
Documento necessário para o desembaraço da mercadoria tanto na saída (pois indica os volumes e respectivos conteúdos) quanto para orientar o importador (quando da chegada da mercadoria no país de destino).
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